Biz Dev अनुसन्धान क्यारियर अन्वेषण गर्नुहोस्
अवसरहरू पहिचान गर्दै, व्यावहारिक योजनाहरू निर्माण गर्ने, समय फ्रेम लागू गर्दै, स्टाफसँग कुराकानी गर्दै: व्यवसायको विकास प्रबन्धकले हरेक दिनको मात्र अंश। व्यापार विकास प्रबन्धकको बारेमा साझेदारीको निर्माणको लागि कम्पनीको बिन्दु व्यक्तिको रूपमा सोच्नुहोस् र सफलतापूर्वक व्यापार सम्बन्धी सम्बन्ध ल्याउन नयाँ तरिकाहरू खोज्नुहोस्।
कहिलेकाहीँ "बिग डेभ" भनिन्छ, यस पदका लागि जिम्मेवारहरू संगठनबाट संगठनमा भिन्न हुन्छन्, तर फोर्ब्ससपको राम्रो वर्णन छ: "व्यापार विकास ग्राहकहरू, बजारहरू र सम्बन्धहरूबाट संगठनको लागि दीर्घकालीन मूल्यको निर्माण हो।"
नैदानिक अनुसन्धानको क्षेत्रमा, व्यवसाय विकास व्यक्तिले लामो समयसम्म सम्बन्ध निर्माण गर्न प्रायोजक र ठेकेदार अनुसन्धान संगठनहरू (सीओआर) सँग काम गर्दछ। लेल सिमन्स, व्यापार क्लिनिकल ट्रस्ट्स टेक्सास इंक को लागि प्रबन्धक को विकास, यूएस मा सबैभन्दा ठूलो नैदानिक अनुसन्धान स्थलहरु मध्ये एक स्थान मा उनको अनुभव को बारे मा कुरा गर्दछ।
व्यापार विकासमा सामान्य दिन के हो?
सिमन्स: एक नैदानिक अनुसन्धान फर्मको व्यवसाय विकास प्रबन्धकको रूपमा, त्यहाँ साँच्चै एक साधारण दिन होइन, जस्तै प्रत्येक दिन नयाँ र रोमाञ्चक छ। मेरो कामको दिन 8 ½ देखि 9 घण्टा हुन्छ, र सभाहरूमा भरिएको छ, फोनमा रहेको हाम्रो क्षमताहरू, अनुभव र अवस्थित र / वा सम्भावित क्लाइन्टका लागि सफलता संवाद। साथै, मैले उद्योगको अनुसन्धान गर्न कम्पनीको लागि उपयुक्त हुन सक्ने अवसरहरू खोज्न समय बिताउँछु साथै साथै बैठकहरू अनुसूचित गर्न डाक्टर, कर्मचारी र क्लाइन्टहरूसँग समन्वय गर्दछु। परम्परागत रूपमा एक दिनको कार्य कहिल्यै सम्पन्न भएको छैन त्यसैले यो सधैं पूरा भएकोमा ध्यान दिन र अर्को दिनको लागि ध्यान केन्द्रित गर्न महत्त्वपूर्ण छ!
व्यवसाय विकास प्रबन्धकको लागि कुन शिक्षा र प्रशिक्षण आवश्यक छ?
सिमन्स: मैले पनि महसुस गरे कि व्यवसाय र मार्केटिंग कोर्सहरू धेरै महत्त्वपूर्ण छन्, मासिक कार्य प्रशिक्षण कमेन्ट गर्न सकिँदैन। व्यापार विकासको मुख्य आधारभूत सिद्धान्तहरू अधिकांश उद्योगहरूमा अनुवाद गर्दछ तर तपाईसँग पछाडिको उद्योगको बारेमा केहि बुझाइ पनि हुनुपर्छ।
मेरो पृष्ठभूमि मा व्यवसाय मा एक नाबालिग संग व्यवसाय मा एक स्नातक डिग्री (बीबीए) समावेश गर्दछ। मैले खुदरा उद्योगमा धेरै वर्ष बिताएँ। पाँच वर्षको लागि मेरो बच्चाहरु संग घर बस्न पछि, मैले कार्यस्थलमा औषधि प्रतिनिधिको रूपमा पुन: प्रवेश गरे। मैले त्यो क्यारियरलाई 12 वर्षको लागि मजा लिनुभयो, अनि त्यसपछि अनिवार्य रूपमा मेरो क्यारियरले नैदानिक अनुसन्धानमा सुरू गर्यो। उद्योगको बारेमा सिक्ने एक वर्ष पछि, म व्यवसाय विकास प्रबन्धकलाई पदोन्नति गरी रहेको छ र पछिल्लो छ वर्षको स्थितिमा बढेको छ।
के अन्य प्रकार को स्वास्थ्य कम्पनीहरु को एक व्यवसाय विकास प्रबंधक को किराया मा नतीजे?
सिमन्स: मेरो विचारमा, व्यावसायिक विकास स्थिति प्रतिस्पर्धी नैदानिक अनुसन्धान उद्योगमा बढी महत्त्वपूर्ण भूमिका बनिरहेको छ। स्वास्थ्य सेवा बजारमा प्रतिस्पर्धाको वृद्धि रकम संग सञ्जाल अत्यन्त महत्वपूर्ण छ। म डाक्टर कार्यालयहरु, इमेजिंग केन्द्रहरु, मरीज भर्ती एजेन्सीहरु, अनुबंध अनुसन्धान संस्थाहरू, प्रायोजकहरु र बेशक - अनुसन्धान साइटहरु - कि एक व्यवसाय विकास व्यक्ति को क्षमताओं, अनुभव र सफलता को संचार गर्न को उपयोग गर्दै छन् कि कम्पनीहरु को खोज गर्दै छन्। लक्ष्य साझेदारीको विकास र व्यवसायका अवसरहरूमा वृद्धि गर्नु हो।
के कौशलहरू कर्मचारीहरूले विकास विकासको भूमिकामा खोजी गर्छन्?
साथै, कुन सम्भावना साक्षात्कार प्रश्नहरूको प्रश्न छ कि उम्मेदवारी व्यवसाय विकासमा भूमिकाको लागि एक नौकरी साक्षात्कारमा सोध्न सकिन्छ?
सिमन्स: कर्मचारीहरूले आत्म-स्टार्टरको लागि हेर्छन् र एक राम्रो संवाददाता जसले व्यवस्थित गरिन्छ र गुणस्तरको क्षमता राख्दछ।
केही प्रश्नहरूको सम्भावनात्मक विकास विकास सहयोगीले निम्न सहितको जवाफ दिन सक्छ:
- "तपाइँले हाम्रो कम्पनीको लागि नयाँ व्यापारको अवसरोंको विकास गर्न सक्षम पार्ने क्षमताहरू के हो?"
- "अघिल्लो स्थितिमा, कस्तो स्थिति भएको छ तपाईंले जितेको सबै भन्दा चुनौतीपूर्ण पार्यो? तपाईं कसरी चुनौतीमाथि विजय गर्नुभयो? "
- "अघिल्लो स्थितिमा, के तपाईंले सफलता साझा गर्न चाहनुहुन्छ?"
तपाईंको भूमिकाको बारेमा के तपाईलाई मनपर्छ?
सिमन्स: म धेरै भन्दा चाँडै मजा लिन्छु, एक समयमै एक भन्दा बढी कार्यमा काम गर्दछु, मान्छे, सञ्जाल, सिक्न र नयाँ अवसर र विकासको भागमा रहेर अन्तरक्रिया गर्दछु।
तपाईंको भूमिकाको चुनौतीहरू के हो?
सिमन्स: स्थितिको चुनौतिहरू प्रतिस्पर्धाको साथ रहन पनि समावेश छन्:
- उद्योगमा परिवर्तनहरू अगाडि बढ्दै जाँदैछ।
- उद्योगको आवश्यकता पूरा गर्न कम्पनीलाई स्थानान्तरण गर्दै।
- तपाईंको नियन्त्रण भन्दा बाहिर रहेका चरहरू मार्फत काम गर्दै।
व्यवसाय विकास व्यवसायका लागि संभावित क्यारियर के हो?
लेल सिमन्स: उद्योगको पूर्ण समझ हासिल गर्न प्रवेश तहको पद उत्कृष्ट तरीका हो। अनुसन्धानको लागि, भर्ती विशेषज्ञ, कार्यकारी सहायक वा व्यापार कार्यालय लामो समयसम्म सुरु गर्न लामो स्थान हुन सक्छ जस्तै क्यारियर क्यारियर अनुभव व्यवसायमा रहेको छ।