मेडिकल सेल्समा कसरी सफल क्यारियर निर्माण गर्ने
चिकित्सा विक्रय क्यारियरहरूमा विशेषज्ञ सुझावहरूका लागि, हामीले रोबिन मेलहुशिको साथमा एक क्यू ए ए सत्र सञ्चालन गरेका थियौं, मेड्रप्ससेन्टको संचार निर्देशक, एक नौकरी बोर्ड जसले वेबमा औषधी बिक्री कार्यहरू र औषधि बिक्री कार्यहरू सबैभन्दा बढी खोजी गर्न अनुमति दिन्छ।
मेलहुशिसले वर्तमान र इच्छुक चिकित्सा बिक्रीका लागि उत्कृष्ट सल्लाह प्रदान गर्दछ कि कसरी प्रतिस्पर्धात्मक, उत्साहजनक, र चिकित्सा र दबाइको बिक्रीको आकर्षक क्षेत्रमा सफलता पाउन सकिन्छ।
प्रश्न: कलेजका स्नातकहरूलाई तपाईले कस्तो सल्लाह दिनुहुन्छ कि स्कूलबाट बाहिर आएर चिकित्सकीय बिक्रीमा प्रवेश स्तरको क्यारियर खोज्ने हो? क्या नौकरी मानेदारहरु लाई नयाँ ग्रड मा खोज रहे हो?
Robin Melhuish: आफ्नो अनुसन्धान गर्नुहोस्। उद्योगको बारेमा तपाईलाई बढी थाहा छ, अझ राम्रो।
भर्ती प्रबन्धकहरू महत्वाकांक्षी ग्र्याडहरू खोजिरहेका छन् जसले फार्मा वा मेडिकल डिभिजन उद्योगको बारेमा जान्दछन्। सिक्न उत्तम तरीका भनेको काममा भएका मानिसहरूसँग कुरा गर्नु हो - यदि सम्भव भएमा छायाँ पार्नुहोस्। अनि निस्सन्देह, इन्टरनेटले अनगिन्त स्रोतहरू प्रदान गर्दछ। उद्योगहरूको समाचारमा फोकस गर्ने प्रायः वेबसाइटहरू, चिकित्सकीय बिक्रीका लागि नौकरी खोज सल्लाहको साथ ब्लगहरू पछ्याउनुहोस्, तपाईले चाहेको कम्पनीबाट समाचारहरू ट्र्याक गर्न Google अलर्टहरू सेट अप गर्नुहोस् र कम्पनीका वेबसाइटहरूमा समय बिताउनका लागि तिनीहरूका उत्पादनहरूको बारेमा सिक्न - त्यहाँ पनि छन्। तपाईंले बेच्ने यन्त्रहरू प्रयोग गरी शल्यक्रियाका भिडियोहरू उपलब्ध गराउनुहुन्छ।
उद्योग ज्ञानभन्दा बाहिर, नियोक्ता तेज, युवा जवानहरू जो छिटो शिक्षकहरू र प्रभावकारी संवाददाताहरू खोजिरहेका छन्।
हालैको ग्रिड दुवै व्यवसाय र जीवन विज्ञानमा पृष्ठभूमिको साथ अत्यन्त वांछनीय हुन्छ। पूर्व कलेज एथलीटहरू र जो नेतृत्व नेतृत्वका स्थानहरू, वा विद्यार्थी सरकारमा वा बिराटनगर / सरोकारता वा अन्य क्लबहरूमा अधिक सम्भावना हुने सम्भावना छ।
प्रश्न: तपाईले स्वास्थ्य सेवा / चिकित्सा बिक्री अनुभव बिना क्याप्पललाई कुन सुझाव दिनुहुन्छ, मेडिकल उपकरणमा क्यारियर वा अर्को उद्योगबाट फार्मा बिक्रीको लागि तोडफोड गर्न? के यो स्वास्थ्य सेवाको अनुभव बिना अर्को बिक्री भूमिकाबाट सम्भव बनाउन सम्भव छ?
Melhuish: यो निश्चित रूप देखि स्वास्थ्य को कुनै पनि अनुभव को बिना चिकित्सा बिक्री को संक्रमण को लागि निश्चित छ।
व्यवसायको व्यवसायमा व्यापार बिक्री, विशेष गरी कपीर बिक्री वा अन्य अफिस उपकरणको बिक्रीमा बिक्री व्यवसायहरू, विशेष गरी राम्रै काम गर्छ। खुदरा विक्रय अनुभव प्रासंगिक छैन। केहि कामहरू अरूको तुलनामा उनीहरूको आवश्यकताहरूमा कठोर छन्, त्यसैले पत्ता लगाउनुहोस् जुन तपाईले चासो लिने कामका लागि आवश्यक पर्दछ, र कार्यहरूमा लागु गर्नुहोस् जुन तपाइँको कौशल सेट, शिक्षा र अनुभवसँग मेल खान्छ।
तपाईंले परिवर्तन गर्न सक्ने सबै भन्दा राम्रो चीजहरू नियोक्ताले तपाइँका उपलब्धिहरू तपाईँको नम्बरहरू - रैंकिङ, प्रतिशत कोटा र राजस्व उत्पन्न गरी अघिल्लो कामहरूमा देखाउँदछ। नियोक्ताहरू देखाउनुहोस् जुन तपाईं कडा परिश्रम गर्दै हुनुहुन्छ र परिणामहरू डेलिभर गर्ने ट्र्याक रेकर्ड छ।
क: ठूलो कमाई क्षमताको बावजूद, केहि केहि भ्याक्स र मेडिकल सेल्स मा काम गर्ने फायदाहरू के हुन्?
मिल्होश: ठूलो मुआवजा र फाईदाहरु को अतिरिक्त, चिकित्सा बिक्री को प्रतिनिधि अक्सर आफ्नो नौकरिहरु मा लचीलापन र स्वायत्तता को एक धेरै छ। तिनीहरू एक परम्परागत अफिसमा बाँधिएका छैनन् र यसको सट्टा सम्बन्ध निर्माण र चिकित्सकहरू र अस्पतालहरूमा गएका छन्।
मेडिकल बिक्री प्रतिनिधिले पनि रोगीको हेरविचार सुधार गर्न मौका पाउनेछ। बिक्रीले नयाँ उपकरणहरू र दबाइहरू, नयाँ उत्पादनहरूको बारेमा प्रश्नहरूको जवाफहरू, र सञ्चालन परिमार्जनमा यन्त्रहरूसँग सहयोग गर्न चिकित्सकहरूलाई विज्ञापित गर्दछ।
प्रश्न: केहि भन्दा ठूलो चुनौतिहरू वा मेडिकल / फार्मा बिक्रीमा काम गर्ने खतराहरू के हुन्?
Melhuish: स्वास्थ्यमा धेरै परिवर्तनहरू छन्, र उनीहरूको साथ रहन र जटिल स्वास्थ्य सेवा प्रणाली नेभिगेट गर्न को लागि यो गाह्रो हुन सक्छ। फिल्डले धेरै मेहनत र धेरै घण्टा चाहिन्छ। तर जो क्यारियरलाई समर्पित हुन्छ, यो इनामदायी छ।
प्रश्न: क्या गुणहरू / गुणहरू / दक्षताहरू मध्य क्यामेरा वा उच्च स्तरको मेडिकल बिक्रीमा कामका लागि अनुभवी चिकित्सा बिक्री प्रतिनिधिमा खोज्ने प्रबन्धकहरू भर्ती गर्दै छन्?
Melhuish: होस्टिंग प्रबन्धकहरूले अनुभवी, चिकित्सा बिक्री प्रतिनिधिहरू खोजिरहेका छन्, जसले निरन्तर परिणामहरूको सिद्ध साबित गरेको छ।
उनीहरूले आफ्नो आला भित्र र बाहिर उत्पादनहरू, नियमहरू, प्रतिस्पर्धा, प्रतिपूर्तिहरू, आदि जान्नुपर्छ। आदर्श रूपमा, तिनीहरूसँग डाक्टरहरू, अस्पताल प्रशासकहरू, र अन्य सम्बन्धित निर्णय निर्माताहरूसँग अवस्थित सम्बन्धहरू छन्।
प्रश्न: जब म्यानुअल ब्यवस्थापकहरू को हेरचाह गर्दा स्वास्थ्य बिक्री प्रतिनिधि वा फार्मा प्रतिनिधिको लागि पुन: सुरुवात गर्दैछन्, उनीहरूले पुन: सुरुवात के खोज्दैछन्?
Melhuish: फेरि सुरू गर्न, भर्ती प्रबन्धकहरू संख्याहरू खोज्दै छन्। प्रत्येक अघिल्लो स्थितिको लागि, तपाईंलाई बिक्री तथ्याङ्कहरूको साथ ब्याकअप अपका उपलब्धिहरूको बुलेटटेड सूची चाहिन्छ। भर्तीहरू तपाईले बेचेका उत्पादनका प्रकारहरू र तपाईले तिनीहरूलाई बेचेको जान्न चाहानुहुन्छ।
प्रश्न: त्यहाँ कुनै पनि व्यावसायिक सङ्गठनहरू छन् जुन तपाइँले वर्तमान वा सम्भावित मेड बिक्री प्रतिनिधिको लागि सामेल हुन सिफारिस गर्नुहुने छ?
मेलहुशिः त्यहाँ त्यहाँ चिकित्सा बिक्रीको लागि केही व्यावसायिक सङ्गठनहरू छन्, तर म हाल र सम्भावित चिकित्सा बिक्री प्रतिनिधि नेटवर्कको सिफारिस गर्छु र उनीहरूका लागि राम्रो काम गर्ने पेशेवरहरू र स्रोतहरूसँग सम्बद्ध छन्। त्यहाँ धेरै वेबसाइटहरू र ब्लगहरू छन् जहाँ मेड सेल्स प्रतिनिधिहरूले उनीहरूलाई आवश्यक जानकारी र स्रोतहरू पत्ता लगाउन सक्छन्। यसको अतिरिक्त, त्यहाँ धेरै अनुभवी चिकित्सा विक्रय प्रतिनिधिहरू छन् जुन उद्योग र उनीहरूको कामबारे चर्चा गर्न खुसी छन्, चाहे तपाईं एक सङ्गठनको हो वा होइन।
प्रश्न: तपाईले पहिल्यै नबढेको पाठकहरूसँग साझेदारी गर्न चाहने मेडिकल बिक्री क्यारियरहरूको बारेमा कुनै अन्य सम्बन्धित जानकारी वा सुझाव?
मेलहुश: चिकित्सा बिक्रीमा बसाल्न सजिलो छैन। भर्ती प्रबन्धकहरू साँच्चै असाधारण उम्मेद्वारहरू खोजिरहेका छन् जुन स्मार्ट, प्रतिस्पर्धी, र चुनौतीको लागि भोका छन्। यो बेहोशी-मनपर्दो लागि होइन, तर त्यहाँ कटिबद्ध छ, त्यहाँ प्राय: एक तरिका हो!
मेड्रप्स सेन्टरको रोबिन मेलहुशको पुन: धन्यवाद। मेडिकल सेकेन्ड क्यारियरका लागि यी विशेषज्ञ सुझावहरूको साथ हाम्रो पाठकहरू प्रदान गर्नका लागि। थप सिक्ने रुचि छ? Robyn र MedReps.com सँग फेसबुक, ट्विटर, र Pinterest मा जडान गर्नुहोस्।