के तपाईको सहायता लिई मार्केटिंग र बिक्रेता दृष्टिकोण स्टेल हो? क्या तपाईं रेफरल र बन्द गर्न को लागि आफ्नो मार्केटिंग को पुन: चार्ज गर्न को आवश्यकता छ?
एक वरिष्ठ आवास परिचालकको रूपमा, तपाई आफैं निराश हुनुहुन्छ किनकी तपाईंको जनगणना तेजी देखि पर्याप्त नहीं बढिरहेको छ? के तपाईंले आफ्नो बिक्री कर्मचारीबाट "हामी सबै गर्न सक्दछौं" सुन्नुहुन्छ, तर यो प्रश्न हो भने प्रश्न सोध्नु हुन्छ?
बाहिर निस्किने क्रममा यदि तपाइँसँग अपर्याप्त मार्केटिंग र बिक्री रणनीति सहज छ।
निम्न प्रश्नहरूको जवाफ लिनुहोस्। यदि तपाईं यी कुनै प्रश्नहरूको जवाफ हो भने, तपाईंले आफ्नो दृष्टिकोणलाई पुन: खिच्न आवश्यक छ।
- के तपाईं प्राय: "यो बजारको लागि काम गर्दैन" सुन्नुहुन्छ?
- तपाइँका प्राय: रेफरलहरू अस्पतालहरूबाट?
- के तपाईंको समापन अनुपात 60% भन्दा कम छ?
सक्रिय बिक्री रणनीति को लागी
सम्भावना हुने दिनहरू ढोकामा आउँछन्। र केवल केही स्रोतहरूबाट प्राथमिक सम्बन्धहरूमा निर्भर रहनेछैन। ग्राहक सम्बन्ध व्यवस्थापन दीर्घकालीन हेरविचार क्षेत्रमा सफल मार्केटिंग र बिक्रीको कुञ्जी हो र विशेष गरी सहयोग पुर्याएको छ जहाँ तपाईं केहि चीजहरू मार्केटिंग गर्दै हुनुहुन्छ र प्राप्त गर्नका लागि आफ्नो जेब बाहिर निस्कनु हुन्छ।
पूर्ण व्यवसायको लागी र आजको व्यापारिक वातावरणमा लाभदायक हुन पूर्णतया फरक मार्केटिंग दृष्टिकोण चाहिन्छ। सौभाग्य देखि तपाईं को लागि एक परिवर्तन गर्न को लागी, धेरै वरिष्ठ आवास संस्थाहरु अझै एक शक्तिशाली, सक्रिय, "शिकार शैली" मार्केटिंग र बिक्री कार्यक्रम गठबंधन गरेको छ।
तपाईलाई सोच्नका लागि छवटा सुझावहरू छन्।
- तपाईंको लक्षित दर्शकहरूलाई के आकर्षित गर्नेछ? के तपाईलाई आकर्षित गर्ने छैन। कुन कुरामा ध्यान दिनुहोस् समुदायमा सम्भावनाहरू। रेफरल स्रोतहरूले तपाईंलाई के काम गर्न सजिलो छ के गर्न आवश्यक छ? तिनीहरुलाई सोध!
- भिन्न होउ! अधिक प्रदायकहरूले त्यहि सेवाहरू प्रस्ताव गर्छन्, भर्खरै केही फरक बोल्छन्। साहसी हुनुहोस् र सामान्य "वरिष्ठ आवास" मोडेल तोक्नुहोस्। तपाईं फरक ग्राहक अनुभव सिर्जना गर्न के गर्न सक्नुहुन्छ? तपाइँको प्रस्ताव प्याकेज गर्न सक्छ।
- तपाईँको मार्केटिङ सामग्रीमा कडा दृष्य लिनुहोस्। के यो सबै वरिष्ठ आवास गृह समुदायहरू जस्तै हेर्छ र पढ्ने गर्दछ? सम्भवतः यो गर्छ। बायाँबाट आफैलाई अलग गर्नुहोस्। तपाईंको बजारमा अपील गर्नुहोस्।
- व्यापार को शिकार जाओ। जब ट्राफिक तपाईंको ढोकामा बगिरहेको छैन, तपाईलाई जानुहोस्! सादा र सरल, समुदायबाट बाहिर जानुहोस् र व्यवसाय खोज्नुहोस्। साँचो बिक्रीकर्ताहरू शिकार व्यवसाय र सम्झौता बन्द गर्दछन्। तपाईको आउटरीच योजना के हो?
- तपाईंको वेब उपस्थिति जाँच गर्नुहोस्। चाहे तपाइँ मनपर्यो वा होइन, उपभोक्ताहरूले अनलाइन पसल गर्छन्। यदि तपाइँले तपाइँको वेब पृष्ठबाट केवल केही प्रश्नहरू प्राप्त गर्दै हुनुहुन्छ भने, केही चीज गलत छ। तपाइँको स्थानीय वेब उपस्थिति प्रतिस्पर्धामा कसरी तुलना गर्दछ? तपाईं आफ्नो पृष्ठमा अधिक ट्राफिक कसरी चलाउन सक्नुहुन्छ? भिडियो भ्रमण सिर्जना गर्नुहोस्।
- तपाईं शिकारीहरुको बिक्री संस्कृति कसरी खेती गर्नुहुन्छ? बिक्रीहरू कुञ्जी हुन् - तपाईंको बिक्री बल बिना, त्यहाँ कुनै बासिन्दाहरूको हेरविचार छैन। तर दुर्भाग्यवश वास्तविकता हो, धेरै गर्न को लागी, बिक्री र मार्केटिङ प्रायः किनारमा ब्रश हुन्छ। हरेक बिक्री र बिक्रीको संस्कृति एक प्रशिक्षण संगोष्ठी होइन। यो दिन छ, दिन बाहिर बिक्री प्रेरणा मा तेज ध्यान संग प्रशिक्षण। तपाईंको बिक्री टोली उच्चतम स्तरमा प्रदर्शन गर्न एक विज्ञान हो। तपाईं त्यहाँ त्यहाँ मद्दत गर्न के गर्दै हुनुहुन्छ?
मार्केटिंग र बिक्री भाग कला र विज्ञान हो। त्यहाँ एक विश्लेषणात्मक भाग हो जुन तपाईंलाई सही सम्भावनाहरूको नेतृत्व गर्न सक्छ र बिक्रीको कला हो। एक अनोखी मूल्य प्रस्ताव र अनुभवहरू सिर्जना गर्दा तपाईलाई एक फरक र उलझन बजारमा अलग रहन मद्दत गर्दछ।