एक व्यवसायिक हंटर बन्नुहोस्
सहायता लिविङ्ग सेल्स एक प्रतिस्पर्धी बजार हो। आखिर तपाईं "बिक्रि" केहि चीज हो जुन अधिकांश मानिसहरू चाहँदैनन् र सेवाको लागि जेब बाहिर निस्कनु पर्छ। सफल हुन तपाईँको बिक्री व्यक्ति बजारमा "शिकार" हुनुपर्दछ! यहाँ असामित जीवन बिक्रीमा सफलताको लागि 10 युक्तिहरु खाए।
यो स्पष्ट छ कि वरिष्ठहरू र तिनीहरूका परिवारहरू प्रविधिलाई जटिल रूपमा परिष्कृत गर्दै छन् र तिनीहरू प्रायः वरिष्ठ आवास विकल्पहरूको लागि आफ्नो प्रारम्भिक खोजीमा इलेक्ट्रोनिक मिडिया प्रयोग गर्छन्।
तथापि अध्ययनहरूले देखाउँछ कि अधिकांश व्यक्तिहरूले वरिष्ठ आवास सेवा र उत्पादनको बारेमा जानकारी प्राप्त गर्न अनुभव सामना गर्न अनुहारलाई प्राथमिकता दिन्छ। अनि त्यो साँच्चै एकै तरिकाले सहयोग गर्ने संस्कृतिलाई व्यक्त गर्न र मिथ्याहरू हटाउन एक तरिका हो - अनुहारको सामना।
तपाईंको हालको अधिवेशन स्तरको बावजूद, तपाईंको बिक्री प्रतिनिधि बजार "शिकार" नयाँ व्यापारमा बाहिर हुनुपर्छ। गेटकापर माध्यमबाट जोगिन कठिन छ त्यसैले तपाईं ढोकामा हुनुहुन्छ जब तपाईं एक स्थायी छाप छोड्नु हुन्छ?
वरिष्ठ आवास अपरेटरहरूको एक ठूलो गल्ति मध्ये एक बाहिर बिक्री बिक्रीको कमी छ। एक बिक्री कल "सामाजिक यात्रा" को लागी समय होइन - यो एक राम्रो तरिकाले निर्दिष्ट, लक्षित सन्देश वितरित गर्ने समय हो। यदि तपाइँले आफ्नो जाँच बढाउनु आवश्यक छ भने, पेशेवर रेफरल स्रोतहरू सुनको खान हो। तर उचित दृष्टिकोण बिना यो सबैको समय बर्बाद हुन्छ। के तपाईं आफ्नो नेतृत्वको उत्पादन बढाउन चाहनुहुन्छ? यदि त्यसो भए, तपाईंको बाहिरको मार्केटिङ प्रशिक्षणमा ईमानदार रूप लिनुहोस्।
बाहिर बिक्री बिक्री कला र विज्ञान को एक मिश्रण हो तर राम्रो तरिकाले गर्दा यो अद्भुत परिणामहरू उत्पादन गर्न सक्छ। यो सब ग्राहक सम्बन्ध व्यवस्थापनको बारेमा हो।
10 सुझावहरू
- दूत सन्देश भन्दा बढी महत्त्वपूर्ण छ। दुवै महत्त्वपूर्ण छन्, तर तपाईंको व्यक्तित्व र तपाईंको वितरणको शक्तिलाई कम नदिनुहोस् - विश्वास भनेको कुञ्जी हो।
- अङ्ग्रेजी बोल्नुहोस्। घरमा तपाईंको बजाउन र अन्य जग्गा छोड्नुहोस्।
- कथाहरू - संक्षिप्त कथाहरू भन्नुहोस्। मानिसहरूले कथाहरूसँग सम्बन्धित र भावनालाई बोल्न सक्छन्।
- तपाईंको सन्देशको बारेमा स्पष्ट हुनुहोस्। डम्प फीचर नगर्नुहोस्।
- एक पेशेवर मुठभेड सामान्यतः एक संक्षिप्त छलफल हो, एक संगोष्ठी वा व्याख्यान छैन। ठेठ व्यावसायिक बैठक लगभग 15 मिनेट - वा कम हुन्छ। तपाईंको बिन्दु बनाउनको लागि लगभग 3 मिनेट छ।
- तपाईंको बैठकले तपाइँलाई पहिले नै अनुमान गरेको लिपिलाई कम्तीमा पनि पछ्याउनेछ। परिवर्तनको लागि तयार हुनुहोस्, र यसको साथ रोल गर्नुहोस्।
- कठिन प्रश्नहरू अनुमान गर्नुहोस् र उत्तरहरू अभ्यास गर्नुहोस्। तपाईं लगभग कहिल्यै गार्ड वा आश्चर्यचकित पकड्नु हुँदैन।
- पछाडि-अप योजना बिना बैठक कहिल्यै नबिर्सनुहोस्। तपाईलाई के जान्नुहुन्छ थाहा छ, तपाइँलाई आवश्यक कार्यवाही वा अर्को पार्टी लिन र अर्को चरणमा सहमत हुनुपर्दछ।
- तपाईंले एक शट पाउनुभयो। अर्को योजना नगर्नुहोस्।
- र सँधै, सधै व्यवसायको लागि सोध्नुहुन्छ!
मार्केटको कुञ्जी भावनात्मक रूपमा सम्भावनाहरूमा पुग्न र समयको सम्बन्ध विकास गर्न हो। संक्षेपमा, बूमर्स तथा वरिष्ठहरू एक ठूलो आत्मीयता समूह हो जुन तपाईंलाई भरोसा गर्न र विश्वासको निर्माण गर्न आवश्यक छ ताकि उनीहरूलाई जबरजस्ती स्वास्थ्य सेवाको आवश्यकता पर्दछ, उनीहरु तपाईंलाई हेर्नको लागी इच्छुक हुनेछन्।