तपाईंको लागि कसरी पत्ता लगाउने?
मेडिकल सेल्समा कार्यहरू उपलब्ध छन्, तर यसको मतलब भनेको होइन कि तपाइँ एक खोज्न र चिकित्सा बिक्रीमा सफल हुन सजिलो हुनेछ। यदि तपाइँसँग सही कौशल सेट, अनुभव, शिक्षा, ड्राइभ, र चासो छ भने, तपाईं एक आकर्षक चिकित्सा बिक्री क्यारियरमा सफल हुन सक्नुहुन्छ। त्यहाँ विभिन्न प्रकारको चिकित्सा बिक्री कार्यहरू छन्, र त्यसैले नौकरीको आवश्यकता र मुआवजा पनि फरक फरक हुन्छ, तपाईले खोज्नु भएको स्वास्थ्य बिक्रीको कामको आधारमा।
मेडिकल सेल्स मा नौकरी को प्रकार
मेडिकल बिक्रीले औषधि बिक्री, मेडिकल उपकरण बिक्री , मेडिकल उपकरण बिक्री, र थप समावेश गर्दछ। केही मेडिकल बिक्रीका कामहरूले स्वास्थ्य सेवा भर्ती , बिलिङ, मार्केटिंग आदि जस्ता सेवाहरू समावेश गर्न सक्दछ। केही चिकित्सा बिक्रीका कामहरू बढी परामर्शदाता हुन्छन् जबकि अन्य अधिक लेनदेन हुन्छन्।
एक सल्लाहकार बिक्रीले टिकाऊ चिकित्सा उपकरण (डीएमई) को एक ठूलो टुक्रा समावेश गर्न सक्छ जस्तै इमेजिंग मिसिन। यो एक बहु मिलियन डलर बिक्री हो जुन सुरुदेखि अन्त्यसम्म व्यवस्थापन गर्न एक लामो समय लागु हुनेछ। बिक्रीको लागी यो समय सम्भावित ग्राहकसँग पहिलो सम्पर्कबाट, बिक्री चक्र भनिन्छ।
एक लामो बिक्री चक्र तब हुन्छ जब खर्च ठूलो हुन्छ र / वा जब त्यहाँ धेरै निर्णय र निर्णय-निर्माताहरू बिक्रीमा संलग्न हुन्छन्। अक्सर, बिक्री को डलर को अधिक उच्च मतलब बिक्री चक्र लामो हुनेछ।
केहि चिकित्सा बिक्री सहभागहरू लामो बिक्री बिक्री चक्र प्राथमिकता गर्छन् किनभने उनीहरूले उच्च स्तरको सोच र परामर्श सम्बन्धी सम्बन्ध र सम्बन्ध निर्माणको आनन्द उठाउँछन्। अन्य सहयोगीहरूले छोटो बिक्री चक्रलाई प्राथमिकता दिन्छन् किनभने यसले अधिक छिटो-प्याक महसुस गर्न सक्छ र यदि तपाईं अधिक महंगी उपकरणहरू बिक्री गर्दै हुनुहुन्छ भने अधिक बिक्री भन्दा बन्द गर्न सक्षम छन्।
अधिक लेनदेन बिक्री को एक उदाहरण चिकित्सा कार्यालय को आपूर्ति या दस्ताने या अन्य आपूर्ति जस्तै डिस्पोजेबल हुन सक्छ।
बाहिर बिक्री बिक्री बनाइयो बाहिर बिक्री
चिकित्सा विक्रय नौकरीमा बेच्न सक्ने विभिन्न प्रकारका औषधि उत्पादनहरू र सेवाहरूको अलावा, त्यहाँ दुई फरक प्रकारका बिक्री भूमिकाहरू मुख्य रूपमा छन्: बिक्री र बाहिर बिक्री।
बिक्री भित्रका सामान्यतया फोनमा ग्राहकहरूसँग सम्पर्क राख्दछन् र अफिस सेटिङबाट फोनमा तपाइँको बिक्रीका प्रस्तुतीकरणहरू र कुराकानीहरू सञ्चालन गर्दैछन्। कहिलेकाहीँ, भित्र बिक्री बिक्रीले तपाईलाई घरबाट टेलीम्युट्युट गर्न वा काम गर्न अनुमति दिन्छ यदि नियोक्ता यसलाई अनुमति दिन तयार छ।
बाहिर बिक्री प्रतिनिधिहरू "क्षेत्र" वा खाताहरूको क्षेत्रमा जान्छन् र ग्राहकहरू र सम्भावित ग्राहकहरूसँग फेस-चे-चेलाई भेट्न। केहि बिक्री बिक्री भूमिकाहरू यदि क्षेत्र ठूलो छ भने रातभर यात्रा गर्न आवश्यक पर्दछ, अरूले केवल कार द्वारा स्थानीय खाताको खाताहरू काम गर्न सक्दछन्।
अक्सर, तर सँधै, अधिक अनुभवी र पोलिश बिक्रीको प्रतिनिधिले बाहिरको भूमिकामा काम गर्नेछ, तर त्यो कम्पनीमा निर्भर गर्दछ। केही कम्पनीहरू, चिकित्सा उपकरण वा उपकरण जस्ता ठूला टिकट वस्तुहरूको साथमा हुनसक्ने प्रतिनिधिहरू अगुवाहरू र फोनमा पूर्व-योग्य ग्राहकहरू भित्र जूनियर स्तर हुन सक्दछ, जुन तिनीहरू बाहिरको सेन्ट्रल बाहिर बिक्री सहभागी हुन सक्नेछन्। अन्य कम्पनीहरूमा, सबै बिक्रीहरू "भित्रबाट" आयोजित हुन सक्छ जुन सानो वा कुनै बाहिर प्रत्यक्ष सम्पर्क संग छैन। त्यसोभए, ती कम्पनीहरूमा, फोनमा काम गर्ने क्यानाडा पनि एक जना अनुभवी सहयोगीको रूपमा हुन सक्छ।
केहि बाहिर जाने चिकित्सक बिक्री बिक्री को लागी बिक्री सहयोगी को संचालन कक्ष मा उपस्थित हुन आवश्यक छ यदि उनले एक उपकरण बेच रहे हो या उपकरणों को टुकडे जो सर्जरी मा प्रयोग गरिन्छ। यसैले, यदि तपाईसँग कमजोर पेट छ र सोच्नुहोस् कि शल्यक्रिया देख्न सक्दछन् तपाईलाई क्यान्सर बनाउन सक्नुहुनेछ, यी औषधि बिक्रीका रोलहरू तपाईंको लागि उत्तम विकल्प नहुन सक्छ।
क्षतिपूर्ति
चिकित्सा बिक्रीको कामको लागी क्षतिपूर्तिले प्रति वर्ष $ 30,000 बाट प्रति वर्ष 200,000 भन्दा बढी सम्मको दायरामा विस्तार गर्न सक्छ। सामान्यतया, मेडिकल यन्त्रहरू वा टिकाऊ मेडिकल उपकरणहरूमा बिक्री बिक्रीको दायरामा उच्च हुनेछ। फार्मास्युटिकल बिक्री, जुन प्रायजसो बाहिर बिक्रीको भूमिका हो, दायराको बीचमा छ, र निचो-मूल्यको चिकित्सा उत्पादनहरूमा भित्रको बिक्री दायराको तल्लो भागमा हुनेछ।
क्षतिपूर्तिले तपाईंको अनुभव स्तर, उत्पादनको प्रकार र मूल्य बिन्दु बेच्ने थुप्रै कारकहरू निर्भर गर्दछ, र तपाईंको वेतन (वेतन, सीधा आयोग, वा वेतन प्लस र बोनस उदाहरणको लागि।) को संरचना।
डिग्री आवश्यकताहरू
डिग्री र शैक्षिक आवश्यकताहरू पनि फरक फरक पर्दछ। यदि विक्रय भूमिकालाई चिकित्सक र सी-स्तरका अधिकारीहरूसँग टेक्नोलोजी ज्ञान र व्यक्तिगत अन्तरक्रियाको आवश्यकता छ भने, त्यसपछि सम्भवतः एक डिग्री आवश्यक पर्दछ। केही कम्पनीहरूले कुनै पनि क्षेत्रमा स्नातकको डिग्री चाहिन्छ, हुन सक्छ अन्यले एक विज्ञान, गणित, ईन्जिनियरिङ्, मेडिकल, वा प्राविधिक क्षेत्रमा डिग्री चाहिन्छ। सम्भवतः चिकित्सकीय बिक्रीका कामहरूको सानो मात्रामा स्नातकको स्तरको आवश्यकता पर्दैन, तर यो सुरक्षित छ कि अधिकांश कामले केहि प्रकारको डिग्री चाहिन्छ भन्ने कुरा सुरक्षित छ।
औषधि बिक्री केयर अवलोकन
फार्मास्युटिकल बिक्री एक धेरै रिसेप्टर-आधारित प्रकारको बिक्री हो। फार्मा प्रतिनिधिले दिएका क्षेत्रमा चिकित्सक कार्यालय र अस्पतालोंको क्षेत्र तोकिएको छ। त्यसपछि उनीहरूले आफ्नो इलाकामा चिकित्सकहरूसँग सम्बन्ध कायम राख्छन्। फार्मास्युटिकल प्रतिनिधि नियमित रूपमा कार्यालयहरूमा गएर नियमित रूपमा लागूपदार्थको नमूनाहरू प्रदान गर्न, प्रिस्क्रिप्ट भोल्युममा जाँच गर्नुहोस्, कुनै पनि अपडेटहरू वा समाचारहरूको डाक्टरहरूलाई सूचित गर्नुहोस् वा लागू औषधिको बारेमा संकेत दिनुहोस् र औषधिको बारेमा कुनै प्रश्नहरूको जवाफ दिनुहोस्। फार्मा प्रतिनिधिहरू आफ्नो क्षेत्रको गतिविधि र बिक्री / पर्चा भोल्युम देखाउँछन् र कुनै पनि प्रवृत्तलाई ध्यान दिँदै र तिनीहरूको दबाइको बिक्रीको मात्रा वृद्धि गर्न कसरी योजना बनाइयो भनेर उनीहरूको क्षेत्रफलको रिपोर्टमा राख्नको लागि जिम्मेवार छन्।